Кейс: привлекли +3000 участников на IT-вебинар за 1,5 месяца

О проекте

Наш клиент (заключено NDA) - ведущая IT-школа с поддержкой крупного финансового холдинга.

Основная задача - провести масштабную рекламную кампанию для привлечения аудитории на бесплатный вебинар по IT-курсу, одновременно продвигая саму школу и общие программы обучения.

Цель - привлечь 5000 участников на вебинар в течение 1,5 месяцев

Каналы продвижения

1. Яндекс.Директ - основной источник трафика

2. Таргетированная реклама во «ВКонтакте»

3. Посевы в профильных IT-сообществах и пабликах

4. Баннерная реклама в мобильных приложениях

5. CPA-закупка лидов через партнерские сети

Ход кампании и оптимизация

1. На старте кампании CPL был выше планового - аудитория ещё не реагировала активно, а основной спрос начал формироваться ближе к дате вебинара.

2. По мере накопления данных кампании оптимизировались:

• отключены менее эффективные источники

• перераспределён бюджет в пользу Яндекс.Директа, показавшего лучшую эффективность

• проведено тестирование креативов, особенно в соцсетях - часть объявлений теряла актуальность и «сгорала», приходилось регулярно обновлять визуалы и тексты.

• тестировали новый лендинг с более ускоренной загрузкой и акцентами УТП

• Основной поток регистраций произошел за 2 недели до вебинара.

Сложности

• Ограниченный бюджет и необходимость удерживать целевой CPL.

• Колебания стоимости лида на раннем этапе кампании.

• Необходимость быстрой замены креативов в соцсетях из-за выгорания аудитории и падения CTR

Результаты

1. Достигнута поставленная цель по привлечению аудитории: план по заявкам перевыполнен на 36%

2. Более 70% заявок получено из Яндекс.Директа.

3. После оптимизации CPL удалось снизить в 1,8–2 раза по сравнению с началом кампании.

4. Сформирована тёплая база лидов для дальнейшего продвижения IT-курсов.