Всем привет! 👋 На связи команда digital-агентства Mk.Digital и сегодня мы хотим поделиться кейсом YouTube-продвижения.

Исследовательская компания Mediascope в марте 2024 года представила рейтинг интернет-площадок, согласно которому YouTube занял 3 место, уступив лидерство двум самым популярным поисковикам - Google и Yandex.

На сегодняшний день КАЖДОМУ БИЗНЕСУ необходимо заявлять о себе через 3 системы: Yandex, Google и YouTube.

Это не просто слова.

Если вы хотите масштабирования и стабильного потока клиентов, цифровое присутствие - это обязательное условие для любого вида деятельности.

Сегодня поговорим о продвижении экспертов на YouTube 👇

К нам обратился клиент с запросом увеличения целевых просмотров на канале.

Подробнее об этапах реализации и достигнутых KPI рассказывает руководитель агентства Мария Копьёва.

Ксения Кива - бизнес-коуч, психолог и эксперт по психологии продаж. Задача эксперта - показать, что зарабатывать много - это реально, при этом находясь в балансе и ресурсности.

- анализ целевой аудитории по ключевым параметрам

- подбор наиболее результативных видео для продвижения

- увеличение количества целевых просмотров для дальнейшего органического продвижения

- Анализ целевой аудитории YouTube-канала - самый важный этап любой маркетинговой стратегии. Если мы будем точно знать ЦА проекта, то сможем привлечь самых лояльных пользователей с высоким интересом к продукту. Нами была проведена работа по сегментации аудитории для точного попадания в целевую аудиторию.

- Подбор наиболее результативных видео для продвижения (анализ подачи материала и релевантных тем)

-Настройка таргетированной рекламы на сегменты целевой аудитории

- Анализ полученных результатов

- Увеличение количества просмотров в 180 раз

- Средний VTR - 14,54%

- 51 936 просмотров

- Коэффициент просмотров (In-Stream) - 32,65%

Нами были достигнуты поставленные KPI, все протестированные гипотезы себя оправдали.

В данный момент мы продолжаем работу над проектом, улучшая показатели и вступая в долгосрочное сотрудничество.

- взрывной рост просмотров 🔥

- новую аудиторию и подписчиков 👥

- монетизацию контента 💰

- масштабирование бизнеса 📈

через ОФИЦИАЛЬНУЮ рекламу на полноформатные ролики и Shorts по самой лояльной цене - пишите.

Если вы активно раскручиваете канал и следите за ростом подписчиков, используйте инвайт-линки в своих инструментах продвижения.

Инвайт-линки (пригласительные ссылки) - это уникальные ссылки, которые создаются в настройках канала для конкретного источника трафика или места размещения.

Преимущества инвайт-линков:

Формирование статистики по каждой индивидуальной ссылке

Отсутствие лимитов на количество создаваемых ссылок

Есть возможность установить ограничения на действие ссылки по времени и количество подписчиков, которые могут воспользоваться ей

Вы можете “вшить” инвайт-линк в текст вместо официальной ссылки

Возможность рассчитать стоимость подписчика (стоимость рекламы/количество подписчиков) и оценить рентабельность интеграции

Продвижение через посевы и рассылки в Telegram - это отличный способ привлечь целевую аудиторию к вашему каналу. Посевы позволяют разместить вашу рекламу на других каналах или в чатах, где ваша целевая аудитория уже присутствует. Это позволяет привлечь новых подписчиков и повысить узнаваемость вашего бренда.

Важно помнить, что для успешного продвижения через посевы и рассылки нужно правильно подходить к подбору каналов для размещения рекламы. Некачественные каналы только сольют рекламный бюджет или, что еще хуже, наведут ботов в подписчики.

Заказать услугу “Посевы в Telegram”, которая включает:

поиск каналов с ER ≥ 20

определение ЦА канала с целью поиска подходящей именно вашему бизнесу

весь процесс коммуникации относительно рекламной интеграции

заключение договора, маркировку рекламы, передачу данных в ОРД

создание креативов (при необходимости)

можно в нашем агентстве Mk.Digital.

Шаг 1. Заходим в настройки канала через три точки, выбираем блок “Информация”

Шаг 2. Переходим в раздел “Изм.”, находящийся в правом углу экрана

Шаг 3. Кликаем на “Пригласительные ссылки”

Шаг 4. Выбираем “Создать новую ссылку”.

- указываем название, с помощью которого в последующем можно будет идентифицировать источник трафика
- ограничение по времени - никогда
- число пользователей - без лимита

Шаг 1. Заходим в настройки канала через три точки, выбираем блок “Информация”

Шаг 2. Переходим в раздел “Изм.”, находящийся в правом углу экрана

Шаг 3. Кликаем на “Пригласительные ссылки”

Шаг 4. Анализируем статистику по каждой созданной ссылке

Для получения информации о пользователях, подписавшихся по конкретной ссылке, просто кликните на нее.

Анализируя ники, аватары и время подписки, можно оценить качество трафика. Обратите внимание, что отсутствие аватаров у новых подписчиков или использование однотипных имен может свидетельствовать о накрутке.

Чтобы ваши инвайт-линки всегда работали, следите за их актуальностью.

При изменении основной ссылки на канал необходимо создать новые пригласительные ссылки. Если рекламная стратегия не предусматривает ограничений на количество подписчиков канала (например, это публичный канал), рекомендуется использовать публичную ссылку с бесконечным сроком действия.

Продвижение в Telegram - это один из эффективных инструментов достижения маркетинговых целей, увеличения охвата аудитории и укрепления имиджа бренда.

Однако на сегодняшний день недостаточно цифрового присутствия на одной площадке. В тренде многоканальность.

Узнать актуальные инструменты продвижения для конкретного бизнеса, получить готовый медиаплан с самыми эффективными площадками, KPI и расчетом бюджета - можно, заказав услугу “Маркетинг-микс”

Акция на продвижение в YouTube:

- взрывные охваты

- новая аудитория и подписчики

- рост медийности

- монетизация контента

- масштаб бизнеса

Все это вы можете получить по СПЕЦЦЕНЕ: 1 просмотр = 1 рубль.

В современном мире, насыщенном информацией и постоянной борьбой за внимание, традиционные методы продаж теряют свою актуальность. Покупатели стремятся к интерактивному опыту, который не только информирует, но и развлекает. В этом контексте квизы становятся мощным инструментом, позволяющим продавать все, что угодно, играючи. Но как именно это работает? Давайте разберёмся.

• Что такое квиз
• Какие бывают квизы
• Почему квизы эффективны
• Как создать эффективный квиз для продаж?
• Примеры квизов

Квиз - это не просто вопросы и ответы. Это интерактивный формат, который позволяет пользователю принимать активное участие в процессе. Он сочетает в себе элементы игры, тестирования и обучения.

Квиз в маркетинге - это инструмент продвижения, который построен на интерактивном опросе. Пользователь отвечает ряд вопросов (обычно в формате теста с выбором вариантов), а в конце получает описание/скидку сразу или после того, как оставит контактные данные.

Квизы могут быть использованы в различных сферах: от маркетинга и продаж до образования. Но в нашем случае мы сосредоточимся на их применении для увеличения продаж.

В зависимости от формата выделяют три вида: опрос, тест и викторина.

Также квизы делят на:

Развлекательные: их задача - увеличить охват и трафик, привлечь на ресурс новую аудиторию, повысить узнаваемость бренда.

Продающие. Задача этого формата - подтолкнуть человека к покупке. Обычно ее решают через тест, который помогает определиться с выбором.

Вовлекающие. Квизы этого типа привлекают внимание пользователя к тематике продукта, но не к нему самому. Например, человек выбирает новую кухню, но не знает, какую именно столешницу подобрать.

Квиз для захвата лидов. Нечто среднее между вовлекающим и продающим. Он вовлекает пользователя в коммуникацию и при этом помогает ему определиться с выбором. Ключевое отличие от обоих типов - человек получает результат не сразу, а только на консультации с менеджером. Для этого нужно оставить свои контактные данные. Таким образом компании пополняют базы для рассылок и обзвонов. Квизы для захвата лидов используют в сферах с долгим циклом сделки, к примеру в продаже недвижимости и автомобилей.

Интерактивность: современные клиенты устали от скучных рекламных объявлений и монотонных презентаций. Квизы предоставляют возможность стать участником процесса, а не просто зрителем. Это повышает уровень вовлечённости.

Персонализация: квизы позволяют собирать данные о предпочтениях пользователей, что помогает в дальнейшем предлагать им более релевантные товары и услуги. Тем самым, каждый клиент чувствует себя уникальным.

Доступность информации: квизы делают получение информации о продуктах и услугах более увлекательным. Вместо того чтобы изучать длинные тексты, пользователи могут ответить на несколько вопросов и сразу получить результаты.

Вирусный эффект: интересные и забавные квизы имеют свойства быстрых социальных вирусов. Люди охотно делятся ими с друзьями и знакомыми, что увеличивает охват и приводит к новым потенциальным клиентам.

Определите цель: прежде чем создавать квиз, определите его цель. Хотите ли вы увеличить продажи конкретного продукта, собрать контактные данные потенциальных клиентов или повысить осведомлённость о вашем бренде? Чёткая цель поможет сформировать структуру квиза.

Изучите целевую аудиторию: понимание вашей аудитории - ключевой аспект успешного любого маркетингового хода. Изучите её интересы, потребности и болевые точки. Используйте эту информацию для составления вопросов.

Составьте привлекательные вопросы: вопросы должны быть интересными и побуждать к размышлениям. Они могут быть как простыми (например, о предпочтениях в еде), так и более сложными (например, о знаниях в определённой области). Чем более увлекательными будут вопросы, тем выше вероятность, что пользователи пройдут весь квиз до конца.

Предложите ценные результаты: в конце квиза предоставьте пользователям полезные результаты, основанные на их ответах. Это может быть персонализированная рекомендация товара, скидка или доступ к эксклюзивному контенту. Главное - чтобы полученные результаты были актуальными и ценными для пользователей.

Продвигайте квиз: распространение вашего квиза может быть осуществлено через различные каналы: соцсети, электронную почту, сайт компании и даже в офлайн-формате. Чем больше людей увидят и попробуют ваш квиз, тем выше вероятность увеличения продаж.

Анализируйте результаты: после проведения квиза проанализируйте данные и результаты. Какие вопросы были самыми популярными? Где пользователи теряли интерес? Эти данные помогут улучшить следующий квиз и сделать его ещё более эффективным.

Для косметической компании можно создать следующий квиз: тест "Какой ваш идеальный продукт для кожи?". Такой подход использует, к примеру, La Roche Posay. Результаты квиза предоставляют пользователю рекомендации по продуктам и специальные скидки на покупку.

Мебельный магазин может использовать квиз "Какой стиль интерьера вам подходит?", по результатам которого пользователи получат персонализированные советы и ссылки на товары, соответствующие их стилю.

Электронная коммерция (e-commerce):

Рекомендации по продуктам: например, "Какой тип обуви подходит вам лучше всего?" или "Какой смартфон выбрать?"

Фитнес и здоровье:

Планы питания и диеты: "Какая диета вам подойдет?" или "Какие тренировки помогут достичь нужного результата?"

Косметология и уход за кожей:

Подбор продукции: "Какой тип ухода за кожей вам необходим?" или "Какой цвет помады вам подходит?"

Образование и онлайн-курсы:

Подбор курсов: "Какую профессию стоит освоить?" или "Каковы ваши знания в области программирования?"

Туризм и путешествия:

Выбор направления: "Какое путешествие вам подходит?" или "Какую страну стоит посетить?"

Финансы и инвестиции:

Рекомендации по продуктам: "Какой кредитный продукт вам подходит?"

Авто и мото:

Подбор автомобиля: "Какой автомобиль вам подходит?" или "Какой мотоцикл выбрать?"

Мода и стиль:

Рекомендации по стилю: "Какой у вас стиль?" или "Какие модные тренды вам подходят?"

Недвижимость:

Поиск недвижимости: "Какой дом купить?" или "Какую квартиру выбрать?"

Эвент-индустрия и развлечения:

Подбор мероприятий: "Какой тип вечеринки устроить для ребенка?"

Итак, квизы - это не просто развлечение, как может показаться на первый взгляд. Они представляют собой мощный инструмент, который может значительно повысить эффективность продаж. Они делают процесс покупки более увлекательным и позволяют клиентам чувствовать себя частью вашего бренда. Применяя квизы в своей стратегии продаж, вы не только привлекаете внимание клиентов, но и увеличиваете вероятность конверсии.

Если вы хотите продать всё, что угодно, играючи, наша команда поможет вам в этом.

Попробуйте новый подход к вашей аудитории. Результат не заставит себя ждать ✅

➖ НАШИ КОНТАКТЫ:

Всем привет! 👋

На связи команда digital-агентства MK.Digital.

Пару недель назад мы пересмотрели свое отношение к структуре оформления кейсов, и, затестировав на vc.ru новый формат - поняли, что это то, что нужно.

Итак, поехали 👇

Даем краткое описание проекта и продвигаемого продукта.

Описание клиента позволяет читателю провести параллель между своей компанией и нашим клиентом, задуматься: «Я тоже предоставляю подобные услуги, и этот специалист уже освоил их продвижение» или «У нашей компании аналогичный годовой доход, и это агентство успешно взаимодействует с крупными клиентами».

Опишите цели проекта, например: увеличить средний чек/привести N лидов/увеличить вовлеченность и т.д.

В идеале укажите, по какой причине клиент обратился к вам. Например, упала выручка или пробовали интегрировать какой-то инструмент продвижения самостоятельно, но не получилось.

Здесь подробно опишите, что было сделано для достижения поставленных целей. Например, запуск контекстной рекламы, интеграции с блогерами, разработка квиза и т.д.

Да, вам не показалось. Рекомендуем результаты указывать вначале кейса для того, чтобы потенциальный клиент вдохновился ими и захотел узнать, как же вам удалось достичь всех KPI.

Продемонстрируйте согласованный медиаплан с главными коэффициентами. Если какие-то цифры вы хотите сохранить в секрете - замажьте их с помощью редактора.

Расскажите, как вы анализировали текущий маркетинг проекта, как определяли ЦА, сегментировали аудиторию, находили конкурентов, определяли рабочие связки.

Опишите гипотезы, которые тестировали. Какие принесли лучший результат? Какие не показали себя совсем? По каким параметрам настраивали рекламу (ГЕО, демография, психография). Если вы готовили презентации, креативы, отчеты - приложите их как подтверждение своей работы. Чем больше “вещдоков”, тем лучше.

Описываем (если они есть) сложности, с которыми столкнулись при работе с проектом. Не бойтесь демонстрировать ошибки. Факапы любят все. Покажите, что вы умеете решать проблемы.

Приложите скриншоты из рекламных кабинетов с достигнутыми показателями. Опишите, за какой период удалось их добиться, сколько гипотез было протестировано, какой рекламный бюджет понадобился.

Резюмируем выполненную работу. Кратко опишите достигнутые показатели, например: 42 лида по 400 рублей, ER 3,1%, увеличили средний чек на 35%, 7025 кликов по 0,12 рублей.

Важным этапом “допродажи” услуг через кейс будет размещение отзыва от клиента. В идеале - видеоотзыв. Но также хорошо работают рекомендательные и благодарственные письма.

Подписывайтесь на наш канал, там мы публикуем много лайфхаков для digital-специалистов, а также делимся нашими крутыми кейсами

Всем привет!

На связи команда интернет-маркетинга MK.Digital.

Сегодня хотим разобрать самый популярный вопрос наших клиентов - «Почему я не вижу свою рекламу?»

Реклама в интернете стала неотъемлемой частью маркетинговых стратегий большинства компаний, и это неудивительно.

Когда ваше объявление не отображается, возникает естественное желание выяснить причины, почему это происходит. Однако важно не спешить с выводами о некомпетентности маркетолога. Отсутствие видимости вашего объявления для вас не означает, что его не наблюдают другие пользователи. В этой статье мы разберем ключевые моменты, почему реклама может не отображаться, и что делать в таких ситуациях.

Спойлер: самое простое решение проблемы - ознакомиться с аналитикой: если количество показов и кликов отображается в кабинете, значит, всё в порядке 👌

Перед тем как обсудить основные причины, напомним о двух простых правилах, про которые частенько забывают.

• Не ищите свои объявления в режиме инкогнито.

Обычно именно здесь и возникают сложности. Режим инкогнито может не показывать персонализированные результаты, поэтому ваше объявление может просто не отобразиться.

• Отключите AdBlock

Блокировщики рекламы могут полностью скрыть объявления, что создаст ложное впечатление об их отсутствии.

Без учета этих двух пунктов ваш поиск будет нерелевантным.

Если вы продвигаетесь через Google Ads, тут все просто: в инструменте предварительного просмотра и диагностики объявлений вы можете увидеть, отображается ли ваше объявление в поисковых результатах Google, а также изучить возможные причины его отсутствия.

К сожалению, аналогичного решения в Яндекс.Директ не существует. Однако, проверить наличие ваших объявлений в поисковой системе Яндекс можно по указанной ссылке, где отображаются все объявления по интересующему запросу (при этом показы будут засчитываться).

• Геотаргетинг

Убедитесь, что настройки поиска соответствуют вашему региону. Если рекламная кампания настроена на Москву и Московскую область, а вы находитесь в Санкт-Петербурге, объявление вам не отобразится. Кроме того, существует вероятность, что поисковая система неправильно распознала ваше местоположение.

• Время просмотра объявлений

При планировании рекламной кампании время отображения объявлений настраивается в соответствии с установленными целями продвижения. Нужно учитывать, что оно не всегда совпадает с тем периодом, когда у клиента есть возможность проверить свою рекламу в поиске. К примеру, если реклама запланирована на будние дни, клиент не сможет увидеть свои объявления в выходные.

• Перебор с запросами

Если вы неоднократно вводите один и тот же запрос, поисковые системы могут прекратить показывать вам рекламу по этой теме. Механизм работы Google таков: если вы многократно запрашиваете одно и то же и не кликаете на объявления, система, распознав ваш IP-адрес, может сделать вывод, что вы не заинтересованы в данном контенте, и останавливает показ рекламы.

Яндекс, в отличие от Google, продолжит показывать ваши объявления, даже если вы будете вводить запросы множество раз. Однако это может привести к снижению коэффициента кликабельности (CTR), что в свою очередь увеличит стоимость каждого клика. Зачем вам это?

Чтобы увидеть свое объявление без негативных последствий для бюджета, мы рекомендуем очистить cookie и попробовать снова. Но будьте внимательны: это может повлиять на стоимость клика.

• Мониторинг аналитики

Регулярно проверяйте метрики своей рекламной кампании. Это поможет обнаружить любые отклонения от нормы.

• Изменение стратегии запросов

Если вы замечаете, что ваше объявление больше не отображается, попробуйте изменить тактику своих поисковых запросов. Используйте разнообразные формулировки и не сосредотачивайтесь на одном запросе слишком долго.

• Тестирование различных вариантов объявлений

Разработайте несколько различных вариантов ваших рекламных текстов и тестируйте их, чтобы определить, какие работают лучше всего в разных ситуациях.

Отсутствие видимости вашей рекламы - это не всегда источник для беспокойства.

Порой причина кроется в мелочах, которые можно легко изменить. Важно всегда анализировать данные и корректировать стратегию на основании полученных результатов.

Следуя приведённым рекомендациям, вы сможете максимально эффективно использовать возможности цифрового маркетинга и улучшить видимость своих объявлений.

Фармацевтический рынок в России показывает устойчивый рост, особенно в контексте сезонных заболеваний.

В этой статье мы рассмотрим основные тренды, проанализируем влияние рекламных стратегий и предложим рекомендации для маркетологов и бизнесменов, работающих в этой области.

Итак, к делу!

Яндекс Реклама провели масштабное исследование рынка фармы. Мы тщательно его проанализировали и собрали для вас ключевые факты:

Периоды роста заболеваемости (осень и зима) существенно влияют на динамику спроса. Например, в 2024 году интерес к противовирусным и противомикробным препаратам увеличился на 11% по сравнению с предыдущим годом. Люди всё чаще покупают лекарства заранее, что подтверждают данные: 40% респондентов приобретают препараты "на всякий случай".

Современные пользователи активно используют поисковые системы для выбора препаратов. Однако запросы часто нестандартны: от описания упаковки до попыток найти средства с помощью ассоциаций. Пример: "таблетки с пингвином" или "сироп от кашля с мишкой". Это требует от производителей внимания к визуальным и описательным элементам бренда.

Доверие к заменителям растёт: 43% опрошенных готовы купить аналог привычного препарата, если оригинал недоступен. Ещё 56% предпочитают искать лекарства в других аптеках или онлайн.

По данным Яндекса, 68% потребителей замечают рекламу в интернете. Среди эффективных форматов выделяются:

- Социальные сети

- Видео и баннеры на сайтах

- Интеграции у блогеров

Использование нейровидео становится стандартом. Такие ролики создаются с помощью нейросетей на основе ключевых характеристик товара и автоматически добавляются в рекламные кампании. Это помогает повысить внимание к продукту и улучшить конверсии.

Например, фармацевтическая компания "Биннофарм Групп" добилась увеличения конверсии на 519% благодаря этой платформе.

Планируйте рекламные кампании заранее, подстраиваясь под периоды высокого спроса.

Оптимизируйте описания и изображения продуктов для нестандартных запросов.

Используйте стратегию "Рост брендовых метрик" для повышения узнаваемости.

Пробуйте Telegram-рекламу и нейровидео, чтобы улучшить качество взаимодействия с аудиторией.

Объединяйте её с медийной для максимального эффекта.

Конкуренция растет, и именно сейчас важно занять свою долю рынка. Покупатели активно ищут решения для укрепления здоровья, а правильная реклама — ключ к успеху.

Мы знаем, как использовать актуальные тренды и инструменты, чтобы ваша реклама работала на результат.

С нашими пушечными кейсами можно ознакомиться 👉 здесь 👈

О проекте:

Клиент — локальный ресторан с уникальной подачей и атмосферой.

Цель — обеспечить устойчивый поток гостей, усилить позиционирование как «hidden gem» среди ресторанов Дубая и выйти на стабильную выручку вне зависимости от сезона.

Этапы работ:

• Провели анализ конкурентов и сформировали портреты ЦА: экспаты, туристы, местные гурманы
• Настроили трафик-системы: Meta, Google, Telegram
• Протестировали 15+ гипотез в таргете: от локального гео до интересов и определили эффективные связки (еда, шашлыки, рестораны)
• Запустили точечные размещения в Telegram-каналах и чатах
• Разработали цепочку акционных офферов и усилили локальный таргетинг
• Создали креативы с профессиональной food-съёмкой, адаптировали их под площадки
• Оптимизировали кампании: перераспределили бюджет в пользу рабочих гипотез, отключили слабые форматы
• Вели внутренний чат и еженедельную отчётность

Результаты:

✔️+3 557 кликов
✔️+342 727 показов
✔️Снизили CPC в 3 раза
✔️Удержали CTR на уровне 1,35%
✔️Обеспечили стабильный приток гостей
✔️Сделали рекордную выручку по точке — даже на спаде сезона

Отзыв клиента:

«На завтраках аншлаг. Люди приходят. Выручка — рекорд. Хотя уже сезонность пошла вниз»

Вывод:

Даже в оффлайн-бизнесе, где кажется, что «сарафан» рулит — без системного маркетинга никуда.

Всё. GPT-4.5 - больше не с нами.

⬇️ С 14 июля доступ к GPT-4.5 через API официально закрыт.

Самая мощная (и дорогая) модель OpenAI ушла в архив - из-за огромных затрат на поддержку.

🔉 Прожила чуть больше 4 месяцев.

➡️Её использовали для задач, требующих высокой точности генерации, глубокой аргументации и обработки больших объёмов текста - несмотря на высокую стоимость.

🆓 Что важно:

- Если вы всё ещё используете GPT-4.5 - это больше не работает

- OpenAI предлагает перейти на GPT-4.1: дешевле, стабильнее и «сопоставимо по качеству»

- GPT-4.5 остаётся только внутри ChatGPT для подписчиков Plus (в виде «исследовательской версии»)

📌 GPT-4.5 (кодовое имя Orion) превосходила GPT-4o в письме и аргументации. Но так и не стала «пограничной» моделью.

Стоила:

- $75 за миллион входных токенов

- $150 за миллион выходных

Именно это и решило её судьбу.

➡️Теперь ставка - на новые поколения.

А тем, кто не мигрировал - самое время это сделать.

📢В Telegram Ads появился новый формат: текстовые баннеры в видеоплеере

Telegram Ads расширил арсенал рекламных инструментов: теперь объявления можно размещать в виде текстовых баннеров прямо в видеоплеере.

Ключевые особенности формата:

🪅 Таргетинг работает по принципу Target users

🪅 Поддерживается бренд-аватар, эмодзи и кастомные эмодзи

🪅 Возможность добавить внешнюю ссылку на сайт

🪅 Лимит текста: до 160 символов

🪅 Премиум-подписчики Telegram по-прежнему не видят рекламу [но могут видеть, если включат эту опцию в настройках]

Механика показа:

🪅 Баннер появляется через 5 секунд после начала видео

🪅 Отображается 9 секунд, пропустить нельзя

🪅 Если пользователь не закрыл баннер вручную, он исчезает через 30 секунд

🪅 Повторный показ возможен через 120 секунд после предыдущего

Новый формат открывает возможности для ненавязчивого, но заметного размещения рекламы прямо в процессе потребления контента.

О проекте:

Марина Морган - бизнес-психолог и предприниматель из Кремниевой Долины. Создатель модели AIQ - подхода, оценивающего готовность человека и команды к внедрению AI.

Основная цель - выстроить масштабируемую бизнес-модель, где 80% дохода поступает от онлайн-продуктов эксперта. В рамках стратегии требовалось протестировать каналы привлечения, собрать продуктовую линейку, запустить рекламные воронки и подготовить инфраструктуру под масштабирование.

Задачи:

• Анализ конкурентов по продуктам
• Customer Development Interview
• Аудит текущего маркетинга
• Декомпозиция целей
• Определение типа продуктовой линейки
• Создание CJM
• Разработка сайта
• Создание чат-бот воронки
• Формирование контент-стратегии
• Графический дизайн
• Стратегия по трафику, запуск рекламы
• Стратегия продаж
• Аудит показателей
• Оптимизация с целью достижения KPI
• Масштабирование

Сложности:

Ограниченный бюджет в начале проекта не позволял выходить на широкую воронку с высокой конкуренции. “Холодный” трафик оказывался недостаточно готовым к записи на консультации - потребовалась перестройка стратегии: от прямого предложения к прогреву через контент и лид-магниты. Несмотря на все сложности, нам удалось выстроить эффективные связки - протестировали десятки гипотез и креативов, отказались от неработающих и сосредоточились на “теплых” аудиториях из СНГ. За счет грамотной аналитики, пересплитовки бюджета и точной настройки офферов мы добились стабильного притока целевой аудитории.

Этапы работ:

• Стратегический аудит текущего маркетинга и анализ конкурентов для формирования карты смыслов, офферов, создания продуктовой линейки
• Customer Development Interview - изучение результатов интервьюирования целевой аудитории, формирование портрета идеального сегмента ЦА
• Декомпозиция целей и сценариев для достижения KPI - определение целей и расчет окупаемости вложений, исходя из средних показателей по рынку
• Формирование гипотез и связок для запуска
• Разработка продуктовой линейки под разные уровни вовлечения - определение форматов, ценовой политики, тем, сценариев, смыслов для продаж
• Автоматизация закрытого сообщества - разработка логики, копирайтинг, графический дизайн, автоматизация и внедрение AI
• Создание и автоматизация CJM - путь клиента внутри проекта. Определение контентных хабов, точек входа в воронку
• Создание посадочной страницы (сайта)
• Доупаковка социальных сетей на основе фирменного стиля и анализа ключевых запросов
• Создание сценария коммуникации - составление скриптов для обработки лидов, привлеченных с трафика
• Создание контент-стратегии - формирование карты смыслов, определение форматов контента, регулярности и тем
• Создание автоворонок в чат-боте под лидмагниты, квизы, семинары и консультации
• Формирование стратегии по трафику - определение ключевых показателей по этапам воронки продаж и разработка трафик-системы для их достижения
• Запуск рекламных инструментов, оптимизация и аналитика

Результаты:

✔️+70 целевых лидов
✔️1 383 387 показов
✔️23 952 кликов
✔️CTR - 1.71%
✔️CPC - 0.11%

1️⃣ Трафик-система (общее)

Создание стратегии по трафику:

Определены каналы трафика на 2 сегмента: русскоговорящая и англоговорящая аудитория. Под каждый разработаны варианты связок для основных рекламных кампаний + ремаркетинг, подготовлены офферы, креативы и рекламные тексты.

Задействовано 10 каналов трафика:

• Meta: Facebook+Instagram (на RU и ENG сегмент)
• Google Ads (на RU и ENG сегмент)
• Linkedin (на ENG сегмент)
• Twitter (X) (на ENG сегмент)
• Youtube (на RU и ENG сегмент)
• Яндекс Директ (на RU сегмент)
• ВК-таргетинг (на RU сегмент)
• Марафоны TG (на RU сегмент)
• Папки-подборки TG (на RU сегмент)
• МТС Маркетолог (на RU сегмент)

Оцифровка + KPI:

Под каждый канал трафика составлен подробный медиаплан с прогнозируемыми показателями и распределен рекламный бюджет.

Настройка аналитики:

Установлены счетчики аналитики и пиксели для отслеживания действий пользователей на сайте, конверсий, ретаргетинга и аналитики.

• Яндекс.Метрика
• Google Analytics
• Пиксель Facebook
• Insight Tag (Linkedin)
• Twitter Pixel

Генерация офферов:

На основе банка смыслов, анализа рекламы конкурентов, особенностей рекламных площадок и поведения ЦА разработано 50+ вариантов рекламных офферов под RUS и USA сегменты.

Создание креативов:

Разработаны и адаптированы под каждую площадку рекламные материалы:

• креативы (статичные баннеры + промо ролики для рекламы тг-канала)
• рекламные тексты

Создан банк креативов с отслеживанием показателей по каждому.

2️⃣ Instagram

Протестированы гипотезы:

1. Прямое привлечение лидов на БДК через лид-форму, получили 40 лидов по стоимости $13,81. Самая эффективная связка в данной системе и самые теплые лиды, которые дошли до консультации.
2. Привлечение аудитории в телеграм-канал и в телеграм-бота с помощью рекламной цели “трафик” - получено 138 переходов.

Отличия плейсмента Instagram - в вариативности рекламных объявлений и более активном поведении аудитории. С данной площадки приходили самые теплые и вовлеченные лиды, поэтому бюджет и фокус переместили именно на нее.

Результаты:

• 26 832 показов
• 387 кликов
• CTR - 1.44%
• 40 лидов
• CLP - 15.24$
• CR в лиды - 10.34%

3️⃣ Facebook

Протестированы гипотезы:

1. Привлечение аудитории на сайт с целью записи на БДК (рекламная цель трафик): получено 28 переходов.
2. Прямое привлечение лидов на БДК через лид-форму, получили 23 лида по стоимости $15,10. Самая эффективная связка в данной системе.
3. Прямое привлечение лидов через сообщения в messenger - получили 10 сообщений.
4. Привлечение аудитории в телеграм-канал и в телеграм-бота с помощью рекламной цели “трафик” - получено 516 переходов.

Результаты:

• 83 321 показов
• 1 048 кликов
• CTR - 1.26%
• 23 лида
• CLP - 15.10$
• CR в лиды - 2.9%

4️⃣ YouTube

Протестированы гипотезы:

1. Тестирование стратегии по росту подписчиков: +1528 подписчиков в RUS, +422 подписчика в USA
2. Тестирование стратегии по росту просмотров: +39448 просмотров в RUS, +1639 подписчика в USA

Результаты:

• 386943 показов
• 63919 просмотров
• VTR - 18%
• 1950 подписчиков
• CR в подписчика - 11.6$
• CPF - 0.10$

5️⃣ Google Ads

Протестированы гипотезы:

1. Тестирование рекламы на поиске и в сетях с баннерами с целью привлечения лидов на стратегическую сессию
2. Продвижение телеграм-канала с целью привлечение подписчиков - получили 8 подписчиков, CPF 6,77$.

Результаты:

• 188 509 показов
• 5 551 кликов
• CTR - 2.94%
• CPL - 0.99$
• CR в лиды - 6.43$
• CPC - 0.06$

6️⃣ Яндекс Директ

Протестированы гипотезы:

1. Тестирование аудиторий на основе интересов
2. Тестирование подключения в качестве аудитории баз контактов (владельцы бизнесов, маркетологи, эксперты): получили хорошие показатели кликабельности - CTR 1,03% (выше среднего по рынку).
3. Продвижение бота на страны Европы, Азии с целью охватить русскую аудиторию в других странах
4. Реклама канала через продвижение отдельных постов с целью получения подписчиков. Получили 81 клик и переходы в ТГ
5. Реклама бота по стратегической сессии с целью вовлечения в продукт и подписки на канал. Получили 35 подписчиков. CPF 292р.

Результаты:

• 497703 показов
• 13966 кликов
• CTR - 2.81%
• 80 подписчиков
• CR в подписчика - 0.6$
• CPF - 5.65$
• CPC - 0.03$

7️⃣ Linkedin

Протестированы гипотезы:

1. Реклама с целью “трафик” для привлечения лидов на бесплатную диагностическую сессию. Получено 74 перехода на сайт по стоимости $1,90
2. Реклама с целью “Вовлеченность” для роста узнаваемости эксперта и сбора аудитории для ремаркетинга. Получено 392 клика по стоимости $0,37.

Результаты:

• 30 085 показов
• 466 кликов
• CTR - 1.55%
• CPC - 0.65$
• CPM - 10.41$

8️⃣ Vk.Ads

Протестированы гипотезы:

1. ЦА - владельцы бизнеса с высоким уровнем ответственности. Цель: попасть в руководителей, которым всё ещё приходится «тушить пожары» лично.
2. ЦА - люди с интересом к психологической зрелости и стратегиям мышления. Цель: те, кто "перерос мотивацию" и ищет мышление следующего уровня.
3. ЦА - аудитория, интересующаяся ИИ и внедрением его в мышление.
4. ЦА - люди, интересующиеся самоорганизацией. Цель: вывести на тему не контроля времени, а управления собой как системой.
5. ЦА - лидеры команд и управленцы с болью делегирования. Цель: показать, что проблема не в людях, а в стратегии.
6. ЦА - аудитория, интересующаяся нейропсихологией и AIQ. Цель: поймать тех, кто ищет устойчивость.
7. ЦА - те, кто интересуется масштабом, но теряет ясность “Я всё выстроил, но не понимаю, что дальше”.

Результаты:

• 31594 показов
• 295 кликов
• CTR - 0.94%
• 5 подписчиков
• CR в подписчика - 1.69$
• CPF - 10.37$
• CPC - 0.18$

9️⃣ Twitter (X)

Протестированы гипотезы:

1. Привлечение аудитории на сайт с целью записи на БДК (рекламная цель “sales”): получено 97 переходов на сайт.
2. Привлечение аудитории на сайт с целью записи на БДК (рекламная цель “трафик”): получено 18 переходов на сайт.

Результаты:

• 143 736 показов
• 115 кликов
• CTR - 0.13%
• CPC - 0.50$
• CPM - 0.40$

🔟 Марафоны

Принимали участие в качестве эксперта в 2 марафонах: “Финансовый успех” (с эфиром) и “Женская сила” (без эфира).

По результатам марафонов пришло 403 подписчика.

CPF - 40,57 рублей (средняя цена по рынку для этого инструмента).

1️⃣1️⃣ Папки-подборки

Принимали участие в качестве эксперта в 2 папках (одна с анонсом, вторая - без, стоимость - 3000 рублей).

По результатам активностей пришло 102 подписчика.

CPF - 29,41 рублей (средняя цена по рынку для этого инструмента). При участии с анонсом, CPF вышел бы 0 рублей.

1️⃣2️⃣ PR&Media

• Сформирована подборка из 19 бизнес-клубов. На этапе коммуникации запрошена и передана клиенту информация о возможности участия в качестве онлайн-спикера и стоимости
• Сформирован лонг-лист из 40 блогеров для интеграции (бартерная основа/платная реклама), отправлен эксперту для понимания релевантности и точечного запроса условий сотрудничества.
• Подобраны 33 конференции в тематике HR/менеджмент/управление командой. На этапе коммуникации запрошена и передана клиенту информация о возможности участия в качестве онлайн-спикера и стоимости
• Подобраны онлайн-журналы в тематике бизнеса. На этапе коммуникации запрошена и передана клиенту информация о возможности участия записи вебинара/подкаста на портале.

➖ Customer service

• Отчётность по каждой гипотезе, конверсиям, CPL и CR
• Постоянная аналитика и корректировка кампаний
• Работа в режиме «единая команда»: быстрый фидбек, гибкая адаптация гипотез

Проект Марины Морган стал примером системного подхода к продвижению личного бренда и экспертного продукта: вместо точечных запусков - создана устойчивая digital-модель с готовностью к масштабированию. Благодаря аналитике, тестам и многоканальной экосистеме, удалось выстроить фундамент под дальнейший рост.

О клиенте:

Марина Морган - бизнес-психолог из Калифорнии с международной практикой по работе с топ-менеджерами и предпринимателями.

Задача:

•Разработка масштабируемой продуктовой линейки с приоритетом на онлайн-продукты.
•Создание эффективной воронки продаж и интеграция чат-бота для автоматизации лидогенерации и взаимодействия с клиентами.

Этапы работ 1.1:

Проработка продуктовой линейки: выбрано 8 форматов продуктов, определена их ценовая политика, темы, прописаны сценарии, портреты ЦА, прописаны смыслы для продаж

Этапы работ 1.2:

Разработка логики воронки продаж, копирайтинг, создание графических элементов, разработка многофункционального чат-бота

Этапы работ 1.3:

Разработка клиентского пути (CJM) с маркетинговыми и продажными точками входа.
Автоматизация CJM: разработка логики, копирайтинг, создание графических элементов и автоматизация воронок продаж с целью лидогенерации на бесплатные стратегические сессии.

Результаты:

•Автоматизированная система продажи онлайн-продуктов и консультаций

•Рост заявок и конверсий с бесплатных стратегических сессий

•Масштабируемый бизнес с прогнозируемым доходом

•Сопряжение продукта с воронкой и ботом обеспечило масштабируемость без увеличения затрат

О проекте:

Марина Морган -бизнес-психолог из Калифорнии с международной практикой, работающая с топ-менеджерами и предпринимателями

Для продвижения личного бренда и привлечения клиентов в США по профильным отраслям мы разработали и запустили комплексную рекламную кампанию в Linkedin

Цели и задачи

•Привлечь лиды для записи на бесплатную диагностическую сессию

•Повысить узнаваемость Марины Морган как эксперта среди представителей целевой аудитории в сферах бизнеса, технологий, недвижимости, финансов и образования

•Собрать аудиторию для дальнейшего ремаркетинга

Запуск и результаты

Цель "Вовлеченность"
•392 клика
•CPC $0.37

Цель "Трафик"
•70+ целевых переходов
•CPC $1.90

Бюджет теста: $313.26

Результат: подтверждён интерес ЦА и собрана активная база для ретаргетинга

Выводы:

LinkedIn показал интерес и высокую вовлечённость, но клиент ожидал быстрых конверсий с первого запуска
Мы перераспределили бюджет и расширили стратегию, подключили другие трафик-системы, чтобы усилить эффект и снизить риски

Диверсификация — ключ к стабильности
Когда один инструмент проседает, другие продолжают приносить результат

Рекомендации:

•Linkedln требует 3-4 месяца для устойчивых результатов

•Оптимальный бюджет: от 100 000 ₽ ($1000) в месяц

•Своевременная диверсификация бюджета повышает результаты комплексного продвижения

Одним из ключевых факторов потока клиентов через LinkedIn является личный бренд CEO.

Почему именно CEO, и как его личное присутствие влияет на рост бизнеса? Разберёмся вместе.

🔋 Личный бренд CEO - это лицо компании

В мире, где конкурентные предложения похожи и покупатели требуют прозрачности, лицо и голос компании становится решающим фактором доверия. CEO, активно участвующий в коммуникации в LinkedIn, формирует образ открытого, компетентного и ответственного лидера.

🔋 Доверие начинается с личности

Психология доверия в бизнесе базируется на ощущении искренности и надежности. Личный бренд CEO с его экспертным мнением, историями успеха и вызовами создаёт эффект живого диалога с аудиторией. Люди склонны доверять конкретным людям больше, чем безликим корпоративным страницам.

🔋 Лидерство через контент

Когда CEO делится инсайтами, рассказывает о чувствах и опыте, он не только показывает экспертность, но и строит эмоциональную связь. Это помогает привлекать клиентов, партнеров и даже талантливых сотрудников, которым важно работать с вдохновляющими лидерами.

🔋 Влияние на инвестиции и сделки

Инвесторы и партнеры внимательно следят за активностью топ-менеджеров и оценивают не только продукт, но и культуру компании. Личный бренд CEO способен повысить уровень доверия к проекту, ускорить сделки и даже уменьшить риски для инвесторов.

Как правильно развивать личный бренд CEO в LinkedIn?

• Регулярно публикуйте экспертный и лайф-контент
• Взаимодействуйте с аудиторией: отвечайте на комментарии, участвуйте в обсуждениях
• Используйте видеоформаты для создания живого образа и передачи эмоций
• Рассказывайте не только о успехах, но и о факапах, показывая лидерство в реальных ситуациях.

Личный бренд CEO - мощный инструмент, который создаёт фундамент доверия, укрепляет позиционирование и ускоряет рост вашего бизнеса в LinkedIn.

Если хотите выстроить такой бренд правильно и эффективно - запишитесь на бесплатную консультацию с нашими экспертами и получите индивидуальный план действий для запуска личного бренда ⭐

О проекте

Наш клиент (заключено NDA) - ведущая IT-школа с поддержкой крупного финансового холдинга.

Основная задача - провести масштабную рекламную кампанию для привлечения аудитории на бесплатный вебинар по IT-курсу, одновременно продвигая саму школу и общие программы обучения.

Цель - привлечь 5000 участников на вебинар в течение 1,5 месяцев

Каналы продвижения

1. Яндекс.Директ - основной источник трафика

2. Таргетированная реклама во «ВКонтакте»

3. Посевы в профильных IT-сообществах и пабликах

4. Баннерная реклама в мобильных приложениях

5. CPA-закупка лидов через партнерские сети

Ход кампании и оптимизация

1. На старте кампании CPL был выше планового - аудитория ещё не реагировала активно, а основной спрос начал формироваться ближе к дате вебинара.

2. По мере накопления данных кампании оптимизировались:

• отключены менее эффективные источники

• перераспределён бюджет в пользу Яндекс.Директа, показавшего лучшую эффективность

• проведено тестирование креативов, особенно в соцсетях - часть объявлений теряла актуальность и «сгорала», приходилось регулярно обновлять визуалы и тексты.

• тестировали новый лендинг с более ускоренной загрузкой и акцентами УТП

• Основной поток регистраций произошел за 2 недели до вебинара.

Сложности

• Ограниченный бюджет и необходимость удерживать целевой CPL.

• Колебания стоимости лида на раннем этапе кампании.

• Необходимость быстрой замены креативов в соцсетях из-за выгорания аудитории и падения CTR

Результаты

1. Достигнута поставленная цель по привлечению аудитории: план по заявкам перевыполнен на 36%

2. Более 70% заявок получено из Яндекс.Директа.

3. После оптимизации CPL удалось снизить в 1,8–2 раза по сравнению с началом кампании.

4. Сформирована тёплая база лидов для дальнейшего продвижения IT-курсов.

В этом посте расскажем, какие функции и возможности LinkedIn помогут вашему бизнесу расти и увеличивать прибыль

1️⃣ Профиль компании и персональные аккаунты

Первый и основной инструмент - качественно оформленный профиль компании и активные аккаунты ключевых сотрудников. Они создают первое впечатление и становятся отправной точкой для взаимодействия. Важно поддерживать актуальность информации, рассказывать о ценностях и достижениях, регулярно публиковать полезный контент.

2️⃣ Контентные форматы LinkedIn

Особое внимание стоит уделить разнообразию форматов (о самых популярных форматах подробно рассказали здесь):

3️⃣ LinkedIn Sales Navigator

Премиальный инструмент для поиска и сегментации целевой аудитории. Sales Navigator позволяет находить нужные контакты, строить персонализированные воронки продаж и контролировать эффективность коммуникаций. Это незаменимый помощник при масштабных B2B-продажах.

4️⃣ LinkedIn Ads

Таргетированная реклама: мощный канал генерации лидов с возможностью точного выбора аудитории по должностям, отраслям и интересам. Среди форматов рекламы - спонсируемые посты, InMail (персональные сообщения) и динамические объявления.

5️⃣ Аналитика LinkedIn

Чтобы продвижение было эффективным, нужна системная аналитика. LinkedIn предоставляет данные по охватам, вовлеченности, просмотрам страниц, конверсиям. Использование этих данных позволяет оптимизировать контент и рекламные кампании.

Опыт нашей команды показывает: комбинация разнообразных инструментов LinkedIn с продуманной стратегией дает устойчивый рост и высококачественные лиды. Важно не просто публиковать контент, а системно управлять аккаунтами, активно вовлекать аудиторию и измерять эффективность.

➡️ Если вы хотите вывести LinkedIn на профессиональный уровень, мы готовы помочь с разработкой стратегии, контентом и трафиком - WELCOME

Топ ошибок в LinkedIn Ads, из-за которых CPA растёт в 2-3 раза

Ежедневно наши менеджеры-феечки ювелирно настраивают рекламу в LinkedIn (почему этот инструмент №1 для B2B сегмента рассказывали здесь).

Перед запуском новых клиентов мы всегда проводим аудит текущих рекламных кампаний (при наличии) и сегодня поделимся с вами главными ошибками настройки рекламы в LinkedIn Ads.

1. Слишком широкие таргеты

❎ Manager + USA = 50к аудитории

✅ Seniority (VP/Director) + 50-100 ключевых компаний + skills (SaaS, B2B Sales). Аудитория 3-8k - оптимально для теста

2. Абстрактные офферы

❎ "Закажите консультацию"

✅ "Кейс: сокращение CAC на 47% за квартал" или "Получите Sales Navigator аудит + 3 скрипта InMail".

3. Однотипные креативы

❎ 1 текст/изображение на группу

✅ Стандарт Mk.Digital: 5+ вариантов

4. Неправильный выбор формата рекламы

❎ Запускать 1 формат

✅ Тестировать разные форматы: фото/видео/карусели

5. Отсутствие воронки

❎ Перевод на главную страницу

✅ Перевод на кейс/PDF/чек-лист. Связка с thank-you page + ретаргет.

LinkedIn Ads - уникальный инструмент для точечного выхода на ЛПР, а не массового охвата. Здесь нужен системный подход: структура + outbound + воронка. Именно такой подход - главная фишка MK.Digital.

ЗАБРАТЬ БЕСПЛАТНЫЙ АУДИТ

Новая фича LinkedIn, которая упростит жизнь бизнесу и маркетологам

➡︎ Reserved Ads

Теперь можно «забронировать» топовое место в ленте — ваше объявление будет показываться самым первым у вашей ЦА.

Это гарантированное внимание практически без конкуренции.

Как это работает:

Вы выбираете пользователей или сегмент (по должности, компании, навыкам), день и время показа. LinkedIn резервирует для вашего объявления первое место в их ленте — прямо под постами или в самом верху.

Здесь нет аукциона: показ фиксирован, пока не исчерпаете бюджет или слоты.

Отличная возможность для точечного таргетинга, где важно первое касание с ЦА

47% маркетологов не могут измерить ROI при многоканальном продвижении

к такому выводу пришла компания Firework, проведя масштабное исследование (прочитайте, очень интересные выводы, подкрепленные статистикой)
______________________________________________________________________________

Есть один вопрос, который всегда расставляет точки над i в вопросах результативности маркетинга.

Он звучит очень просто: "Откуда к вам приходят клиенты, которые покупают?"

Не заявки. Не лиды. Не регистрации. Не клики.

А именно клиенты, которые приносят деньги.

И вот здесь почти всегда начинается пауза.

Руководитель открывает отчёты. Смотрит на дашборды.

Начинает объяснять, мол:

• Из контекста приходят лиды
• LinkedIn даёт хороший трафик
• SEO растёт
• Ретаргетинг работает

Но связать это в одну цепочку не может

Почему раньше было проще

10 лет назад маркетинг был линейным.

Контекст → сайт → заявка → продажа.

Сегодня же путь клиента выглядит примерно так:

Он видит рекламу в LinkedIn → Через несколько дней читает статью → Потом встречает вас в поиске → Переходит на сайт → Уходит → Через неделю видит ретаргетинг → Возвращается → Подписывается на рассылку → Через месяц пишет менеджеру

Главная ошибка: каналы работают как отдельные источники

Самая распространённая архитектура маркетинга сегодня - это:

• Контекст живёт своей жизнью
• SMM своей
• Таргет своей

Каждый специалист оптимизирует свои метрики: CPC/охваты/CPM/CTR/CPL.

И формально всё выглядит хорошо.

Но клиент не покупает в рамках одного канала.

Он покупает после нескольких касаний.

И когда между этими касаниями нет логики - возникает хаос.

Как это выглядит глазами клиента

Он видит вашу рекламу в LinkedIn → вы выглядите как эксперты

Переходит на сайт → там общий корпоративный текст

Через неделю его догоняет ретаргетинг → уже с другим оффером

Потом он видит пост в соцсетях → и там вообще другая картина

В этот момент у клиента не складывается пазл.

Он не понимает: кто вы, для кого вы, чем вы отличаетесь. И уходит к тем, у кого всё понятно.

Это не проблема рекламы. Это проблема отсутствия системы.

Почему ROI невозможно измерить без системы

ROI - это не формула. Это глубокое понимание пути клиента.

Чтобы посчитать ROI, нужно видеть:

• первое касание
• промежуточные касания
• момент принятия решения
• источник сделки

Но если каналы не связаны — путь, соответственно, теряется. И бизнес начинает оптимизировать не то, что нужно. Либо вообще отказывается от продвижения.

Самый дорогой маркетинговый миф

Есть популярный миф:

Каждый канал должен окупаться сам по себе.

На практике это почти никогда не работает. Потому что маркетинг — это не набор инструментов. Это система.

Один канал создаёт спрос. Другой формирует доверие. Третий возвращает. Четвёртый дожимает.

Когда вы начинаете оценивать их по отдельности - вы ломаете систему.

И именно тогда появляется ощущение: "Маркетинг есть, а результата нет"

Самое интересное - проблема почти всегда не в рекламе

Когда мы делаем аудит маркетинга, чаще всего находим:

• разорванную воронку
• разные офферы в системах
• потерю лидов между этапами

То есть деньги теряются не внутри каналов, а между ними.

И это самая дорогая зона, потому что её почти никто не анализирует.

Почему сейчас это происходит чаще

Маркетинг стал сложнее:

• больше каналов
• длиннее цикл сделки
• выше конкуренция
• дороже внимание

В такой среде выигрывают не те, у кого лучше реклама. А те, у кого лучше архитектура маркетинга.

С чего начинается нормальный ROI

Не с рекламы. И даже не со стратегии.

А с одного вопроса: "Как клиент принимает решение о покупке?"

Когда появляется ответ:

• становится понятна роль каналов
• появляется логика касаний
• строится аналитика
• появляется управляемость

И только после этого появляется настоящий ROI.

О ПРОЕКТЕ

Клиент - застройщик (NDA) из сегмента премиальной недвижимости на побережье ОАЭ.

На момент старта реклама велась преимущественно по брендовым запросам и практически не охватывала реальный спрос на первичную недвижимость.

Основные проблемы:

• средний CPC — ~$2,1, CTR около 1,1%, CPL — ~135 €
• до 70% заявок были низкоцелевыми
• отсутствовали сегментация аудитории, отдельные лендинги и УТП
• не использовался ремаркетинг и A/B-тестирование
• слабая персонализация под инвесторов, семьи и покупателей из стран СНГ

ЗАДАЧА

• повысить эффективность контекстной рекламы в сегменте недвижимости у моря
• увеличить количество квалифицированных лидов с высокой вероятностью сделки
• усилить доверие к застройщику и подчеркнуть преимущества объектов (локация, доходность, гарантии, сроки сдачи).

РАБОТЫ

Перестройка РК:

• геосегментация по ключевым локациям: Дубай‑Марина, Палм‑Джумейра, Абу‑Даби
• сегментация по типам недвижимости, бюджету и стадии строительства

Усиление креативов:

• УТП: первая береговая линия, инвестиционная доходность, ВНЖ за инвестиции, беспроцентная рассрочка
• баннеры, поисковые объявления и ремаркетинг под разные сегменты ЦА

Новые посадочные страницы:

• лендинги под отдельные предложения
• калькуляторы доходности, видеообзоры объектов, интерактивные карты

Воронка и автоматизация:

• клик → лид-форма → индивидуальный расчет → звонок → онлайн-показ → бронирование
• интеграция CRM, автоответы, прогрев теплой аудитории

РЕЗУЛЬТАТЫ

• CPL снижен в ~2,5 раза
• CTR вырос до 4,5%
• Закрыто 12 сделок
• ROAS вырос с 1,3 до 4,5
• Количество заявок увеличилось с 23 до 84 в месяц
• 48% лидов перешли в стадию переговоров

О ПРОЕКТЕ

Клиент - онлайн-школа по финансовой трансформации. Специализация - обучение управлению личными финансами, инвестициям, созданию капитала и финансовой независимости.

Основные проблемы:

• отсутствие посадочной страницы
• нет системы сбора и прогрева лидов
• сложная ниша
• высокая конкуренция

ЗАДАЧА

Разработать сайт и воронку для сбора лидов, настроить рекламную кампанию и собрать максимальное количество регистраций на бесплатный вебинар с минимальной стоимостью заявки.

РАБОТЫ

Аналитика и аудит:

• провели анализ ЦА и конкурентов
• сегментировали целевую аудиторию и составили портреты потенциальных учеников
• определили ключевые боли и триггеры для каждой группы

Разработка стратегии:

• разработали сайт с нуля
• настроили воронку в SmartSender
• провели детальный таргетинг по интересам + LAL (Lookalike) на основе базы прошлых участников

Создание креативов и запуск:

• разработали рекламные креативы (фото/видео, тексты) под разные сегменты аудитории
• настроили пиксель для отслеживания регистраций и оптимизации показов
• запустили тестовую кампанию

Аналитика и масштабирование:

• проанализировали результаты за период работы (3 недели)
• нашли самые эффективные связки и масштабировали их
• перераспределили бюджет в пользу лучших кампаний

РЕЗУЛЬТАТЫ

• + 523 лида за 3 недели
• CTR кампании вырос на 35%
• Достигли CPL = 118,7 руб

В результате комплексной работы мы с нуля разработали сайт, выстроили воронку в SmartSender и настроили рекламу, которая за 3 недели принесла 523 целевых лида по стоимости 118,7 руб.

Теперь у онлайн-школы финансовой трансформации есть полностью готовая, работающая система привлечения учеников, готовая к масштабированию.